RFM
SWOT
+7 (964) 187-85-24 info@tolk.biz

Контакты

+7 (964) 187-85-24
viberwhatsapptelegram
info@tolk.biz

г. Пермь, Россия
ул. Газеты Звезда, 5, офис, 413

Контакты

+7 (964) 187-85-24
info@tolk.biz

г. Пермь. Россия
ул. Газеты звезды, 5. офис, 413

Marketing Kit

КАМА. Новый подход к комплектации

Ну очень компактный Marketing Kit для менеджеров отдела активных продаж по направлению ТЭК

открыть pdf

Задачи

1. Разработать презентационный материал для прогрева потенциальных клиентов после первичного контакта
2. Рассказать об основных направлениях работы ГК “КАМА”, показать уровень экспертности и донести ценность предложения

Описание

ГК “КАМА” проектирует и производит щитовое/шкафное оборудование, СМР, ПНР, а также комплектует объекты ТЭК. В силу специфики рынка, особое значение клиенты придают финансовой надежности компании, опыту и уровню экспертности специалистов. При этом 90% оборота формируется через дистанционные активные продажи в силу удаленной локализации клиентов.

Изучили специфику рынка и сегменты ЦА

Рынок комплектации промышленных объектов в нише ТЭК крайне “консервативный”. Из-за крайне высокой конкурентной среды, при работе над Marketing kit было важно, чтобы он выделялся среди десятков аналогичных ежедневно поступающих документов. Обычно в роли ЛПР и ЛВПР выступают главные инженеры или энергетики. Практика ГК “КАМА” показала, что такой аудитории важно, чтобы все было точно, кратко и “по делу”. На основе этих данных мы определили формат и сделали архитектуру Marketing Kit.

Точно, кратко и “по делу”

Каждый смысловой блок мы переработали в несколько тезисов, сохранив наиболее важную информацию. Чтобы предложение не улетело в корзину в течение первых 10 секунд, уложили преимущества и ценностные триггеры в заголовок и вступительную часть. Для формирования экспертности показали уровень проектов и основные структурные подразделения ГК, в том числе производство.

Последние, но важные настройки

Тот самый случай, когда активное участие сотрудников компании в разработке усиливает результат. Менеджеры знают какие фразы хорошо работают и понятны клиентам. Несмотря на то, что, например, “индивидуальные условия оплаты” можно встретить везде и из-за этого мы избегали подобных выражений, но именно это важно для ЛПР. Так после нескольких этапов мы скорректировали текст, фон и ряд других элементов. Результат показал, что не зря.

Результаты

Универсальный инструмент контакта с клиентом

Marketing Kit одинаково эффективен, как при отправке в эл. виде после первичного контакта, так и в качестве презентационного материала на очной встрече

Сократился этап первичной презентации

Менеджеры уделяют больше времени на выявление потребности, а не отвечают на типовые вопросы о компании

Сформирована ценность предложения

Со слов сотрудников увеличилась доля потенциальных заинтересованных клиентов, готовых перейти к обсуждению деталей проекта

Инструмент, который выделяет предложение компании

Вместо типовых wordовских листков, как у 90% конкурентов, клиенты получают упакованный оффер, отражающий уровень компании

R&D - cпециальный проект для промышленного сектора от команды бюро TOLK

Дарим до -30% на работы до 15 ноября 2020 года

Обсудим задачи ?