RFM
SWOT
+7 (964) 187-85-24 info@tolk.biz

Контакты

+7 (964) 187-85-24
viberwhatsapptelegram
info@tolk.biz

г. Пермь, Россия
ул. Газеты Звезда, 5, офис, 413

Контакты

+7 (964) 187-85-24
info@tolk.biz

г. Пермь. Россия
ул. Газеты звезды, 5. офис, 413

Sales Kit

Тендерный отдел. Выигрываем до 40% заявок

Sales Kit для команды тендерных брокеров, который продает ~ за 5 минут.

открыть pdf

Задачи

1. Повысить эффективность первичного контакта
2. Сформировать ценностное предложение
3. Снять основные возражения

Описание

Команда “Тендерный-отдел.рф” решает задачи бизнеса в части электронных торгов. Основной продукт - “Абонентское сопровождение”, новая услуга для рынка. Поэтому, сначала мы изучили успешный опыт конкурентов. Затем опросили сотрудников и клиентов компании. Это позволило выявить барьеры и факторы выбора аудитории и определить точки создания доп. ценности. Эти данные стали основой для построения воронки продаж и разработки единого Sales Kit.

Сформировали матрицу JTBD и определили ЦА

Нас основании анализа АКБ и опроса сотрудников мы составили карту задач клиентов (JTBD), сформировали макрогруппы и проанализировали продажи. В итоге выявили 2 ключевых сегмента: представители малого бизнеса, у которых был негативный опыт в торгах, или наоборот, планируют развивать направление и ищут специалиста в штат. С учетом этих данных мы собрали универсальную архитектуру Sales Kit.

Продумали ценность продукта и лид-магнит

“Хрупким” моментом этого проекта была необходимость разработки именно единого универсального инструмента без персонализации по группам. Поэтому мы объединили приоритетные факторы выбора 2 ключевых сегментов, создали универсальный оффер и триггеры доп. ценности. Продумали лид-магнит и упаковали все на 1 страницу.

Протестировали и доработали

Выбрали несколько компаний из целевых сегментов и провели тестирование жизнеспособности формата и оффера. Внесли небольшие корректировки и усилили Sales Kit дополнительными belief триггерами.

Результаты

+ 46% клиентов переходят на этап “Обсуждение условий”

Внедрение Sales Kit в воронку коммуникаций позволило существенно увеличить эффективность активных продаж

Сократился этап отработки возражений и цикл сделки

Сотрудники компании отмечают заметное сокращение общего цикла сделки от первичного контакта до подписания контракта

Сформирована ценность предложения

Существенно сократилась доля возражений, связанных с высоким ценообразованием предлагаемых продуктов

Созданы дополнительные преимущества продукта

При работе над Sales Kit доработали основные продукты компании и создали дополнительные ценностные преимущества

R&D - cпециальный проект для промышленного сектора от команды бюро TOLK

Дарим до -30% на работы до 15 ноября 2020 года

Обсудим задачи ?