RFM
SWOT
+7 (964) 187-85-24 info@tolk.biz

Контакты

+7 (964) 187-85-24
viberwhatsapptelegram
info@tolk.biz

г. Пермь, Россия
ул. Газеты Звезда, 5, офис, 413

Контакты

+7 (964) 187-85-24
info@tolk.biz

г. Пермь. Россия
ул. Газеты звезды, 5. офис, 413

Каталог продукции

РБК-энерго. Комплексные
Ex-решения

Самый клиентоориентированный каталог для производителя взрывозащищенного оборудования и светодиодного освещения. Понятный для клиентов, удобный для менеджеров.

открыть pdf

Задачи

1. Разработать презентационный материал для прогрева потенциальных клиентов после первичного контакта
2. Показать уровень экспертности и донести ценность предложения “РБК — энерго”

Описание

“РБК — энерго” производит и поставляет на рынок РФ и СНГ взрывозащищенное оборудование и светодиодное освещение. Долгое время в компании развивали сразу несколько брендов, но затем объединили все направления и провели ребрендинг. Руководство компании обратилось к нам с запросом на разработку единого каталога продукции для работы с конечными покупателями.

Провели анализ конкурентных решений

Изучив каталоги лидеров рынка мы заметили, что они больше похожи на тех. справочники, чем на инструмент формирования выбора. При этом, менеджеры отмечали, что заказчики часто не могли до конца в них разобраться и запрашивали разъяснения. К тому же, на практике, их интересовали только несколько параметров, а расчеты и ТЗ готовил уже поставщик. Поэтому нашей основной задачей было сделать удобный каталог, который поможет с выбором, понятно донесет важные тех. данные и преимущества “РБК — энерго”. Для начала мы выявили и приоритизировали ключевые параметры по каждому продукту и визуализировали страницы.

Адаптировали для быстрого поиска

Чтобы пользователь мог найти то, что нужно даже в режиме быстрого просмотра мы сделали презентационные блоки, которые рассказывают о следующем виде продукции. Такие блоки заметно отличаются от других страниц даже в режиме пролистывания и служат неким маяком. На продуктовых страницах сделали визуальные “маркеры” так, чтобы вы могли сразу найти область применения и ассортиментный ряд.

Проработали ценностные триггеры

Тщательно проработали и уместно разместили факторы формирования ценности. Если клиента интересует компания, то он обязательно увидит уровень проектов, производственные мощности, а так же ряд преимуществ. Если же изучают серийный ассортимент, то заметят, что могут быть доступны уже готовые решения или же спец. модификации.

Результаты

Действительно понятная презентация ассортимента

Менеджеры получили отличную обратную связь от клиентов по обновленному каталогу. Многие клиенты отмечали крайне доступную подачу материала.

Сократился этап первичной презентации

Менеджеры уделяют больше времени на выявление потребности и проработку проекта вместо расшифровки тех. обозначений

Сформирована ценность предложения

Со слов сотрудников увеличилась доля потенциальных заинтересованных клиентов, готовых перейти к обсуждению деталей проекта

R&D - cпециальный проект для промышленного сектора от команды бюро TOLK

Дарим до -30% на работы до 15 ноября 2020 года

Обсудим задачи ?