Удобный, лаконичный, исчерпывающий каталог для поддержки активных продаж партнеров завода
открыть pdf
1. Повысить эффективность активных продаж на этапе первичного контакта и переговоров
2. Разработать удобный инструмент презентации ассортимента для партнеров
Производитель светодиодных светильников "DURAY" работает с 2009 года. Компания начинала с производства офисных светильников, но спустя время ассортимент пополнился промышленными, уличными и другими типами освещения. К этому моменту появилась необходимость разработать удобный инструмент, в котором легко можно было бы ознакомиться со всем перечнем ассортимента и его преимуществами. Одно из первых реализованных решений стало - разработка технического каталога продукции.
Мы провели детальный анализ рынка и выявили два ключевых сегмента целевой аудитории: дилеры завода и конечные потребители (промышленные заводы, офисы, гос. учреждения и т.д.). Соответственно необходимо было учесть особенности и ключевые факторы выбора каждого из них и разработать универсальное, но не менее эффективное решение.
Далее мы спроектировали будущий каталог, в котором отразили все ключевые аспекты: информация о заводе, преимущества, перечень ассортимента, модификации, проекты, характеристики, справочная информация. Отдельное внимание уделили мелочам, проработав области применения для каждого отдельного сегмента светильников, а иногда и для отдельных позиций.
Требовалось показать свежесть и современность подхода в дизайне, но при этом сохранить классическую подачу информации и не переборщить с креативом, так как среди целевой аудитории завода преобладает старшее поколение с консервативными взглядами.
Заметно чаще стали откликаться потенциальные клиенты после ознакомления с каталогом завода, а во время переговоров часто ссылались на информацию увиденную в каталоге.
Партнеры завода упоминали о значительном повышение заинтересованности клиентов в продукции завода не смотря на более дешевые предложения конкурентов. По их утверждениям они считали DURAY более высокотехнологичной и надежной компанией.