RFM
SWOT
+7 (964) 187-85-24 info@tolk.biz

Контакты

+7 (964) 187-85-24
viberwhatsapptelegram
info@tolk.biz

г. Пермь, Россия
ул. Газеты Звезда, 5, офис, 413

Контакты

+7 (964) 187-85-24
info@tolk.biz

г. Пермь. Россия
ул. Газеты звезды, 5. офис, 413

Каталог продукции

ARTIC CAB. Кабель для решения современных задач

Разработка пакета материалов для эффективного старта активных продаж: 1 презентационный и 2 технических каталога

открыть pdf

Задачи

1. Создать презентационный инструмент, помогающий в активных продажах
2. Создать удобный инструмент для подбора кабеля под требуемые задачи.

Описание

Компания только выходила на рынок, поэтому нам необходимо было разработать инструменты, которые помогали бы менеджерам более эффективно вести клиента на каждом этапе сделки, от первичного контакта до стадии заключения.

Анализ и формирование позицонирования

Первым делом мы опросили ключевых лиц компании, провели экспресс-анализ конкурентов, сформировали карту целевых сегментов и определили их факторы выбора. Исходя из полученных данных мы сформировали ценности, на которые будем ставить упор, и основное позиционирование компании.

Определение форматов и подачи информации

Затем мы детально проработали структуру будущих каталогов, учитывая нюансы переговоров на каждом этапе сделки. Так, в презентационном каталоге мы сделали ставку на преимущества работы с компанией, на преимущества кабелей и детально прописали кейсы, а в технических каталогах - на технические особенности КПП и модельный ряд маркоразмеров.

Современный дизайн и хорошая читабельность

На этапе разработки дизайна мы столкнулись с дилеммой: как стильно подать информацию и сохранить хорошую читабельность, ведь у конкурентов были бесконечные некрасивые табличные данные, которые портили общее впечатление. Мы проанализировали опыт зарубежных коллег и смогли найти решение, которое понравился даже самым консервативным людям.

Результаты

Скорость принятия решения сократилась на 20%

Активная демонстрация каталога значительно ускорила процесс переговоров и способствовала более быстрому закрытию сделок.

Конверсия после холодного звонка увеличилась в 2 раза

Гораздо больше обратной связи стали получать менеджеры после первичной оправки файлов, в том числе и новых каталогов. Клиенты часто ссылались на информацию увиденную в них.

R&D - cпециальный проект для промышленного сектора от команды бюро TOLK

Дарим до -30% на работы до 15 ноября 2020 года

Обсудим задачи ?