Свежая упаковка для препарата с многолетней научной и человеческой историей. Притягивает внимание и отражает ценности бренда.
1. Сделать упаковку, которая заметно выделит продукт на полке и донесет ценность препарата
Алексиния - результат 45 лет научных изысканий,начиная с 1972 года. 100% натуральный фитокомплекс на основе экстракта листьев персика. Применяется в иммунологии, онкологии, гинекологии. В компании создали новую, более эффективную формулу и хотели выйти на новые рынки. И если формулу постоянно совершенствовали, то “упаковку бренда” практически не изменили. Необходимо было переосмыслить визуальные точки контакта и изменить восприятие продукта.
Основным каналом продаж были аптечные сети и магазины здорового питания. В таких случаях важно заранее изучить выкладки подобных товаров и познакомиться с аналогами и “соседями по полке”. Что мы и сделали. Это позволило нам начать проработку, учитывая фактический контекст продукта. Было заметно, что аналоги и “соседи” имели похожий визуальный образ, белая основа с цветными элементами. Мы же решили сыграть на контрасте и сделать упаковку цветной. За основу взяли “свежий” зеленый, чтобы подчеркнуть натуральность, а акценты сделали “персиковыми” для соединения внешнего образа с содержанием продукта.
Анализ АКБ показал, что ключевой сегмент - женщины, которые заботятся о здоровье всей семьи, особенно детей. Интервью с текущими клиентами и врачами показали, что наиболее важным критерием выбора таких продуктов является “натуральный состав”. Это важно, потому что “химии много и в обычных лекарствах” и “лучше для детей”. Помимо этого, важно отразить, что “Алексиния” подходит для всех, даже для маленьких детей. Так сформировалось обновленное позиционирование - 100% натуральный фитокомплекс для всей семьи. Для усиления посыла мы использовали силуэт дружной семьи и натуральные изображения персика, еще раз подчеркнув натуральность препарата.
Добавили обязательную информацию и сделали ее “читабельной”. Оформили инструкцию и этикетку. Проверили все на тестовом образце. Внесли корректировки и вуаля....
Новая упаковка получила только положительные отзывы от клиентов, врачей, аптечных сетей и региональных представителей
Согласно отзывам от потребителей, существенно расширился контекст применения препарата.
Упаковка заметно выделяет препарат при выкладке на полках розничных точек продаж
Обратная связь от участников рынка и отзывы показывают, что продукт и область применения воспринимаются идентично